【资料简介】

8-主管辅导第八单元--陪访前的预演
辅导关键句
第一步：准备（P）
关键句：“前段时间我跟你反复演练了一些销售技巧和方法，你看看这两天有没有要拜访的客户，找个时间我和你一块去，我想现场看看你用的情况。”、“我相信你在见客户前也做了很多准备，那为了让我们面谈的成功几率更高，现在我们一起来做个演练好不好？”
第二步：说明（E）
关键句：“这位客户的大致情况怎样呢？”、“除了这些，你还了解其它情况吗？”、“你打算怎么跟他面谈呢？”、“那你都做了什么准备？”、“你有没有想过他可能会提什么问题拒绝你呢？”、“你有什么好的应对答案了吗？”、 “到时候你打算如何介绍我呢？” 
第三步：示范（S）
关键句：“现在我来扮演业务员，你来扮演准客户，你把客户可能提出的拒绝问题提出来，我们来演练一下吧。”
第四步：观察（O）