【资料简介】

新人推介会的邀约 主管辅导十单元--第七单元
主管辅导十单元项目一览表
回顾辅导流程--PESOS
准备（Prepare）说明（Explain）示范（Show）  观察（Observe）督导（Supervise）
目录
辅导要求
辅导步骤
现场演练
辅导要求
辅导目标：让新人熟悉推介会的具体操作：时间、地点、流程让新人掌握会前、会中、会后操作及相关话术帮助新人筛选10个客户名单 对应课程：创业启航班《准客户开拓--新人推介会的操作》 辅导工具：新人推介会操作会前、会中、会后相关话术、《见证目标表》、《关怀卡》、《客户100》
知识点回顾（1/4）
1.新人推介会的操作，会前、会中、会后相关话术（1）会前：主管短信打头阵、新人短信再邀约、新人电话邀约（2）会中：介绍主管、寒暄赞美话术（3）会后：主管发短信、新人发短信、新人拨打再访邀约电话
知识点回顾（2/4）
2.《见证目标表》的使用
业务员签名：            
知识点回顾（3/4）
3.《关怀卡》的使用
知识点回顾（4/4）
4.客户名单筛选的原则（1）关系好（2）影响力中心（德高望重者）（3）经济条件好
第一步：准备（P）
1.提醒学员带好对应课程的相关话术及《客户100》 2.主管提前复习新人推介会会前、会中、会后的话术 3.主管提前复习《见证目标表》、《关怀卡》的使用 4.提前一天告知新人时间、地点
关键句：“专业销售流程的第一步是准客户的开拓，今天我们学习的《新人推介会》是收集客户名单非常有效的平台。”、“这样，明天你把相关的学习资料、话术还有《客户100》 带来，我们一起把内容再巩固下。”、“如果能把10个优选客户选出来，那就最好了，是吧？”