【资料简介】

7-主管辅导第七单元--新人推介会的邀约
辅导关键句
第一步：准备（P）
关键句：“专业销售流程的第一步是准客户的开拓，今天我们学习的《新人推介会》是收集客户名单非常有效的平台。”、“这样，明天你把相关的学习资料、话术还有《客户100》 带来，我们一起把内容再巩固下。”、“如果能把10个优选客户选出来，那就最好了，是吧？”
第二步：说明（E）
关键句：“新人推介会是一个新人成长非常好的平台。” 、“会前、会中、会后有什么重要的操作环节吗？”、“什么样的客户是优先要选择的？”
关键句：“现在我来扮演业务员，你来扮演准客户，你把客户可能提出的拒绝问题提出来，我们来演练一下吧。”、“从你准备的客户名单中，我们先来看看第一个客户，你们熟吗？”、“他的身边朋友多吗？”、“他家一年收入有多少，他家的钱他说的算吗？”
第三步：示范（S）
关键句：“现在我来扮演业务员，你来扮演准客户和主管，我们把会前、会中、会后的话术来演练一下吧。”、“从你准备的客户名单中，我们先来看看第一个客户，你们熟吗？”、“他的身边朋友多吗？”、“他家一年收入有多少，他家的钱他说的算吗？”
第四步：观察（O）
关键句：“接下来我们互换角色，我们再来演练一遍好吗？”、“这样，我们接下来一起从客户名单中筛选这次的活动优选的客户。”