【资料简介】

7-主管辅导第七单元--新人推介会的邀约
辅导目标 1.让新人熟悉推介会的具体操作：时间、地点、流程
2.让新人掌握会前、会中、会后操作及相关话术
3.帮助新人筛选10个客户名单对应课程创业启航班《准客户开拓--新人推介会的操作》辅导工具 1.新人推介会的操作，会前、会中、会后相关话术
2.《见证目标表》、《关怀卡》、《客户100》操作提示
（事前） 1.提醒学员带好对应课程的相关话术及《客户100》
2.主管提前复习新人推介会会前、会中、会后的话术
3.主管提前复习《见证目标表》、《关怀卡》的使用
4.提前一天告知新人时间、地点操作提示
（事中）步骤一：介绍本次辅导目的
向新人说明举办新人推介的重要性，引发新人重视和兴趣；确认新人是否准备好辅导过程中所需的话术及表格
步骤二：讲解话术的使用及客户名单筛选的方法
步骤三：主管示范
1.主管扮演新人，新人扮演客户及主管，主管示范话术
2.主管指导新人使用《见证目标表》、《关怀卡》
3.根据筛选原则帮助新人分析1-2个《客户名单》中的客户名单
步骤四：新人演练
1.新人扮演新人，主管扮演客户及主管，主管观察新人话术演练的整个过程
2.和新人一起根据筛选原则选出10个客户名单
步骤五：主管点评
1.先让新人自评“优秀之处”、“可以提升之处”
2.主管进行点评，先说“优秀之处”，再委婉的提出“可以提升之处”
3.根据情况请新人再次演练，直至满意