个人成长 | 专题销售 | 团队管理 | 寿险实务 | 职业经理人 | 早会经营 | 寿险培训
保险软件 | 保险销售 | 增员专题 | 宣传企划 | 代理人考试 | 搜索资料 | 最新更新
当前位置:首页>增员专题>>增员管理>>正文
资料分类检索
保险公司组织发展增员4A面谈技巧及训练(37页).ppt
【资料简介】
4A面谈核心技术解析 4A面谈模式具体含义 Analysis Ask Aim Active 简单实用、逻辑清晰、方法明确、效率极高 评估现状 目标行动 收入倍增成就事业发展前景成功案例 了解意愿了解消极/拒绝理由 4A面谈详细流程 A1-(Analysis) A2-(Ask) A3-(Active) A4-(Aim) 4A面谈操作要点 1、寒暄破冰 2、总结现状 3、自我评价 面谈思路:面谈者需要提前了解被面谈者的现状,选择不同的激励点和突破点。在增员类面谈中能够达到“有所触动”的增员面谈目的,通过前期充分了解、有针对性的分析提炼,让被面谈者感觉每一次面谈都是在关注和帮助其个人成长,在顺畅面谈氛围中让其认识到当前做出改变的重要性。 1、发展愿望 2、设问引导 面谈思路:通过设问的方式进行双向沟通,通过聆听梳理被面谈者的思路,进行有效的探讨,不断的总结并推动谈话进程,进而消除被面谈者的选择顾虑,深入挖掘内在需求。可结合被面谈者的成长路径、个人能力、优劣势等实际情况,采取不同的面谈策略。 1、消除顾虑 2、利好政策 3、平台搭建 4、盈利模型面谈思路:面谈者通过国际国内市场形势,内外部利好政策,借助公司搭建的队伍建设平台,以发展途径、盈利模型、福利政策为主线,引导被面谈者认同行业及公司,并尽快做出决定。鼓励被面谈者加盟、晋升、做主管,引导自我创业。核心是要把一个社会人变成一个**企业家。
【加入圈中人寿险资源网的方法】
一、圈中人寿险资源网会员价格:
会员类别
会员价格
下载权限
支付方式
年度会员
138元/年
可下载所有资料3000个
微信支付/支付宝/淘宝支付
>>先免费注册会员 1.微信支付 2.支付宝支付 3.手机支付宝 4.淘宝网支付
关于我们 - 联系我们 - 会员注册 - 网站地图
版权所有:深圳市圈中人电子商务有限公司 本网法律顾问:大成律师事务所 贾锐律师 联系电话:0755-21659566 13652320211 客服QQ:530889602(认证信息“圈中人”) Copyright © 2000-2011 QZRBX.COM All Rights Reserved 粤ICP备05047908号 粤公网安备 44030502000421号