【资料简介】

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臻享销售“三板斧” 快刀斩乱麻
快速变向
一个观念产生让我快速转变节奏与方向
背景认知
宏观
响应国家号召——保险回归保障，保险业风口已至公司勇担责任——快速落实国家政策导向弯道领跑——推出新型惠民健康保障产品
微观
对于新增人力——入司开单就能有收入对于维持人力——激活其生产力对于准晋升人力——快速晋升的重要利器对于绩优人力——提升收入的最好时机
激活团队状态，维持团队稳定
紧跟国家政策，迎接保险时代
自我认知
榜样力量——作为主任，要引领团队的火热销售速度比拼——超过同业产品的跟进速度，抢机遇，抢收入，抢市场大数法则——意愿与访量远比技能重要转变心态——正确面对客户的拒绝目标设定——只有高目标才有高达成
将“三光”进行到底
行动举措—销售三板斧
巅“疯”销售“三板斧”
第一板斧：老客户100%回访通知第二板斧：索取老客户100%转介绍第三板斧：促成新客户并索取转介绍
认可保险家庭保额不足年金险客户
重点对象：老客户
缘故客户新客户转介绍客户
行动举措—做好客户定位
产品销售“第一板斧”
老客户100%回访通知
行动举措—老客户加保
微信不筛选群发客户
进行简易铺垫为后续打电话找理由根据回复情况圈定重点客户