【资料简介】

销售高手的习惯 
改变源于思考收获源于行动
你要想成为绩优业务员，一定要有大单！在寿险业，你不能走进中高端市场，是永远成不了绩优业务员的！    以下三句话，代表了寿险营销的特性：不同的业务员在相同的时间内，创造的绩效相差几十倍甚至上百倍。同样的业务员在不同的状态下，创造的绩效相差几十倍甚至上百倍。同一个客户面对不同的业务员，作出的购买决定相差几十倍甚至上百倍。
做一个受人尊敬的寿险经理人
走进中高端客户市场是成为绩优业务员的必备！
我眼中的中高端客户
价值升级  受人尊敬
价值升级
行为升级
绩效升级
责任升级
升级并非一朝一夕可以完成，你需要不断的学习、突破，还要不断深入市场，在实践中不断成长……。
正如杰克与盖瑞金登所著《打造组织金字塔》一书指出：“…检视那些真正投入我们保险业，并且获得最佳成就的人，几乎都是具备以下五种重要观念的人”—
一、五项修炼-正确工作
建立固定、高效的工作模式
固定:每天有固定时间在做销售系统各个事项
高效:每天有计划在做销售系统各个事项
效率来自计划，解决效率的唯一方法就是“做计划。” 。   高效率的一天往往需要前一天晚上就开始计划。
1.善用“箱子时间”概念 ——每个时间段只做一件事
 XX的《 XX日记》
2.善用每个零碎时间
随时收集名单
3.随时做好访谈、约访记录
绩效持续、成长的关键在于能否正确的工作——建立固定、高效的工作模式。    只有正确的工作，才能在寿险业持续发展，而且越来越快乐。