【资料简介】

2018年8月增员早练
8月增员早练   （第一天）
意愿撬动面谈操作技巧  
第一问：现在的你有什么？
目的：拉近距离，揭示危机
方法：通过人群划分缩小切入点，聚焦核心需求
步骤：
1、划分人群库，充分挖掘不同人群的同质特征。
2、归类被面谈人，结合搜集的信息确定需求激发点。
3、制定关键话术并进行面谈。
关键话术举例：（按性别划分）
——男人
男人分为两大类，第一类就是普通的男人，也就是一般的打工一族；第二种男人是敢于承担责任，有追求之心的男子汉。我记得你在入司时曾经告诉过我，你之所以选择来平安创业就是因为想给您的太太、子女还有父母创造更安逸的生活，光冲这一点，我就知道你是一个敢于面对压力，有担当的男人。
——女人
女人有两种，一种是全职太太，还有一种是女强人。前者只能让你成为一个洗衣做饭带孩子的机器，逐渐和社会脱节，生活也没有品质。一个女人应该有自己独立的精神和独立的经济，你已经意识到这点了，我觉得非常好。女人的气质是源自于她的专业，女人的美丽和自信是因为她是强人，其实女强人的意思就是能够保护自己的女人，我觉得你已经具备了做女强人的潜质，所以我想把这个晋升发展的机会留给你。
关键话术举例：（按年龄划分）（第二天）
——70后
每个人可以拿来创业的时间是有限的，作为我们70后来说，现在抓在手上的是青春的尾巴，留给我们创业的机会已经不多了。所以我们一定要利用好越来越少的机会，把身上的创业热情彻底释放出来，体现自己的价值。