【资料简介】

运用“T型图”激发客户需求 主管辅导十单元--第五单元
主管辅导十单元项目一览表
回顾辅导流程--PESOS
准备（Prepare）说明（Explain）示范（Show）  观察（Observe）督导（Supervise）
目录
辅导要求
辅导步骤
现场演练
辅导要求
辅导目标：让新人掌握简单销售法的步骤让新人掌握运用“T型图”激发客户需求的图示及话术让新人养成边说明、边画图的良好习惯 对应课程：职训A《简单销售法》 辅导工具：职训A《简单销售法》“T型图”的图示及话术、A4纸若干
知识点回顾（1/2）--简单销售法的步骤
步骤一：建立轻松良好的关系步骤二：道明来意步骤三：观念导入步骤四：需求激发步骤五：约定递送和讲解建议书的时间步骤六：感谢客户、要求转介绍
保守账户
xx账户
400元/月
约400元/月（年4719元）
假定1.5％
重疾？
“利益”
人寿保障
重疾保障 4500元  轻症保障 ……
备注：上面的数据是以30岁的男性作为案例，以福瑞安康+鑫账户(惠享版) （3万保障）作为蓝本进行测算。        年缴费4719元，65岁时账户价值，低等预测10万，中等预测114.4万，高等预测19.1万。发生重疾赔付9万。        上述演示基于本公司的假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不能理解为对未来的预期。        红利金额是不确定的，实际红利金额根据分红保险业务实际经营情况决定。
知识点回顾（2/2）-- “T型图”激发客户需求
目录
辅导要求
辅导步骤
现场演练
第一步：准备（P）
辅导开始后： 1.与新人重温简单销售法的步骤 2.向新人说明掌握T形图的重要性，激发新人学习兴趣