【资料简介】

6-主管辅导第六单元--建议书讲解主打产品
辅导目标帮助新人掌握建议书制作的基本原理、建议书说明的步骤，能利用建议书对主打产品进行讲解。对应课程职训A《建议书制作与讲解》、职训V《建议书说明》辅导工具家庭保障需求一览表、建议书样本操作提示
（事前） 1. 要求新人针对其准客户准备一份主打产品的建议书 
2. 提前一天与新人确定时间、地点操作提示
（事中）步骤1.向新人说明结合建议书向客户进行产品讲解的重要性，引发新人兴趣
步骤2.主管讲解《家庭保障需求一览表》，重点是交费收入占比、险种优先购买顺序等
步骤3.主管讲解建议书说明的步骤和注意点。