【资料简介】

5-主管辅导第五单元--运用“T型图”激发客户需求
随堂讲义1-“T型图”激发客户需求
业：那，老陈，你平时都有哪些财务规划呢？
客 ：我也没做特别的规划，都是把钱放在银行和股票上了。
业：老陈，看来你还是很有理财头脑的。我这有一个图，你来看一下。（在白纸上边画边进行讲解T型图）
业：业务员：假设有一个保守的投资，每月400元，大概每年4800元，因为是保守的投资，回报也比较保守，假设1.5％吧。那么你从30岁开始投资交费到50岁停止，到你65岁时，你知道这个保守的投资帐户有多少钱吗？
客：没有算过。
业：我给你算过，大概10万，如果对一般人来说有一个帐户，虽然比较保守也不用多操心，到65岁能有10万也不错吧。但是有一个问题，如果很不幸开这个帐户1年或2年以后发生重大疾病，那这个帐户可以帮助你吗？
客：应该不可以。
业：为什么不可以呢？
客：因为交的时间比较短。
业：对啊，其实假如这个回报率即使有10％或15％应该也帮不到你，因为时间太短了，一年或两年，这个帐户也就几千块钱。其实我们xx现在也有一个类似帐户的概念，就是每个月你交不到400元钱进来，然后xx帮你设立2个帐户。第一个帐户是“利益”帐户，你连续交费到50岁停止，则到65岁的时候大概也可以达到10万多（当然也可能高出10万）。但最特别的就是同时我们可以给你另外一个保障帐户，保障帐户有两个方面：第一个部分是9万元的人寿保障，如果未来不幸发生在我们身上，这个帐户会赔9万元给你的家人，你觉得怎么样？
客：那好啊。
业： 那我们第二部分就是给你9万元的重大疾病保障。如果你有了这个帐户以后，很不幸有了重大疾病我们也会给你9万元，作为应急钱来解决重大疾病的问题，而且后期也不要再缴费呢。那如果长远来说，你有400元钱，你觉得是放在这个保守投资帐户还是放在xx这个帐户可以帮助你？