【资料简介】

“谈”出来的增员力
——主管月训系列课程
课程概述
Summary
课程目标 
课程结构 
1.面谈的重要性（10分钟） 2.面谈的时机（8分钟） 3.面谈的流程（22分钟） 4.案例实作（20分钟）
1.明确面谈的重要性 2.熟练掌握面谈的标准流程
课程目录
Contents
一、面谈的重要性二、面谈的时机三、面谈的流程及要点四、面谈案例实做
一句话改变人的一生
一个男孩15岁时告诉母亲说自己将来一定要竞选美国总统，母亲这样回答他：“孩子，我相信你能行。”这个孩子就是日后成为美国总统的比尔·克林顿。
李嘉诚16岁在茶馆跑堂，一次茶水泼到了茶客身上，茶客对他说：“没关系的，我看你挺有出息的。只是以后要记住，做什么事都必须谨慎，不集中精力怎么行呢？”从此，他把“谨慎”当成自己的人生信条，成就了一番事业。
一句话成就寿险生涯
xx 89年出生的xx小伙，大学毕业后独自石家庄打拼，在入行第13个月，经历了部经理跳槽，整个营业部只剩下他和一个组员的境况，一度想放弃回家乡。       中支总的一句话“你都干了一年了，最难的都过去了，不要轻易放弃，我很看好你…”帮助xx坚持了下来。此后6年内，xx建立工作标准，打造高素质、高绩效的年轻团队，从白板成长成一名优秀的部经理。
一、面谈的重要性
1. 面谈的目的     希望通过主管与部属的双向沟通，让部属的工作表现更有绩效，从而有助于组织的健康成长。
面谈的作用面谈是管理的关键面谈是发展员工和激励员工的重要手段面谈有利于构建和谐的团队文化面谈是打造超一流团队执行力的保证
寿险营销团队的特性销售、增员、辅导其实自始至终都是在面谈这一过程需要事前双方的精心准备，尤其是作为主导一方的主管，更需要掌握面谈方法和沟通技巧