【资料简介】

——主管月训系列课程
转介绍概论
课程概述
Summary
课程目标 
课程结构 
1. 转介绍的重要意义 2. 转介绍的市场空间及表格填写 3. 转介绍的难点及解决关键要素
明确转介绍的意义及市场空间掌握转介绍的关键要素
课程目录
Contents
1. 转介绍的重要意义 2. 转介绍的市场空间 3. 转介绍的关键要素
转介绍的重要意义
第 1 部分 ——
90%      取决于名单的收集!
寿险营销生涯的成功
场景1 ：
对象：普通绩效业务员（每月1-2件保单）假如：有人可能承诺每天给他3个名单(熟悉同学朋友) ，让业务员去谈，业绩会变成多少？结果：可能会变成10件、15件，甚至更多。
场景2 ：
对象：准备办离职手续的业务员假如：有人告诉他刚好有一家企业大概50-100人想买保险，承诺提供100个名单结果：一定会先去跟这些人见面谈保险，再考虑离职的事！
营销员迷茫、焦虑的根本原因是因为没有方向，不知道去见谁！
名单收集的主要方法及其特点 ——
转介绍三大好处 ——
容易复制客户群体，优化客户质量容易批量获得优质名单销售成本低、成功率高