【资料简介】

理财险销售逻辑
准客户开拓
约访
销售面谈
成交面谈
递送保单及转介绍
专业化销售流程
理财险销售属于专业化销售流程中的成交面谈环节
销售流程图回顾
目录
理财险基础知识
理财险销售理念
一、分红保险基础知识
（一）定义
指保险公司将其实际的经营成果优于定价假设的盈余，按照一定比例向保单持有人进行分配的人寿保险产品。
（二）红利来源
利差益：保险公司实际的投资收益率高于预计的投资收益率时所产生的盈余；死差益：指保险公司该险种被保险人的实际死亡人数小于预定死亡人数时所产生的盈余；费差益：指保险公司实际的经营费用低于预计的经营费用时所产生的盈余；
xx的红利来源主要来自于利差益
小浪底工程 50亿元
公司总资产破3万亿，是国内巨大的机构投资者
xx投资项目
投资稳定，回报时间长
xx投资组合