【资料简介】

让企业为员工买单 B2B销售沟通方法
B2B销售的基础条件
企业财力是B2B合作基础，这是企业买单最基本条件。
客情关系是沟通的基础，否则即使拜访也是客套。
销售和沟通的技巧是催化剂， B2B中更多体现在解决问题。
目录
首次面谈——确定可行性
二次面谈——明确配置规则
三次面谈——解决反对意见
企业及承保情况介绍
企业沟通前的准备工作
企业名称：xx省工程勘测研究院有限责任公司企业性质：原国企，后改制成地方股份制企业企业特点：虽然已经改制，但是国家机关般的氛围非常浓厚，架构复杂，领导众多，关系繁复。很多年长领导，虽然职级一般，但是很有话语权，企业内需要平衡的关系很多。
企业及承保情况介绍
目录
首次面谈——确定可行性
二次面谈——明确配置规则
三次面谈——解决反对意见
企业及承保情况介绍
企业沟通前的准备工作
梳理企业现有保障和员工健康情况
分析 1、企业有企业补充医疗和重疾险，证明企业对于健康方面的保障很重视。 2、企业有过员工罹患重疾事件，对于重疾产品切入非常有利。 3、企业的重疾险保障额度很低，保额的增加空间非常巨大。