【资料简介】

团队架构分析
架构分析的作用
架构分析的方法
思考
同样都是处经理，保费规模差不多，收入却大不相同！
同样都是处经理，团队发展有快、有慢！
有的处经理工作很轻松，有的处经理却非常累！
为什么会出现这些不同，可能有很多原因
有的处经理常处于职级考核边沿，有的却发展相当稳健！
组织架构起到了关键作用！
什么是架构
架：垂直架构（血缘）
构：平行架构（功能组）
架——是指团队搭建的垂直架构，团队发展是否健康构——是指团队功能组搭建情况，团队管理是否合理
组织架构，会影响职级安全组织架构，决定了盈利能力组织架构，关系到发展潜力
组织架构，会影响职级安全
A的直辖处架构单薄，靠回算B的架构维持职级，回算期结束后面临降级
A的管辖组大都是“豆芽菜”、“小细腿”，支撑点不富余，支撑力量不足，“一降俱降，一塌俱塌”
培育组足够多，且培育组足够强，是职级安全的支点直辖组足够大，且不断联动培育，是持续发展的关键
相同人力、FYC, 直辖组由弱体组改为优质组，给处经理带来利润的大幅提升
假设：处经理架构40人，每人每月FYC1000
年度管理利润：（1）直辖组津贴比例16% ： 16000*16%*12=30720 （2）培育组津贴比例8%：    6000*8%*12*4=23040 （3）直辖处津贴比例2%：    40000*2%*12=9600
年度管理利润：（1）直辖组津贴比例7%： 4000*7%*12=3360 （2）培育组津贴比例8%：9000*8%*12*4=34560 （3）直辖处津贴比例2%：40000*2%*12=9600