【资料简介】

流程高效，销售有道
让我们来享受xx区域总监带来的知识盛宴吧！
前言 FOREWORD
高效提升绩效
专业化销售流程是保险营销的黄金定律，xx区域总监总结其18年销售经验，优化了五大销售流程，将约访、销售面谈、成交面谈有机融合，让您高效工作，精准锁定客户需求，有效减少异议处理，最后成功签单。经事实验证，签单成功率高达90%！
目录 Contents
资料收集——黄金五问
流程高效，销售有道第一招
资料收集——黄金五问
李先生，不知道你有没有听过，马云说十年之后，癌症将会困扰中国每个家庭…… xx长期以来关注民生健康，特别推出这款惠民的产品，保费低、保障高。市场反映非常好，很多朋友都向我咨询或购买…… 每年5000元，交费20年，那您将获得以下保障……
以往的销售面谈是这样的……
如果你是客户，你会怎么想？
一进门就讲癌症，吓死人了…… 直接推销产品，也没问我想买什么…… 有没更便宜一点的产品啊？
资料收集——黄金五问
案例背景
李女士是一位转介绍的客户，有购买保险的意愿，此前已从介绍人处得到客户联系方式，并获知部分客户背景信息。经介绍人联系，双方确定了电话沟通的时间。
黄金五问——第 1 问
1、李女士，为了给您提供专业的保险服务，我想跟您先了解一下基本情况，希望您不要介意。这份保险是打算给谁买？         他的出生年月日是？         您和您先生的出生年月日呢？
明确被保险人确定投保人与被保险人间的关系