【资料简介】

三讲 主管辅导十单元--第四单元
主管辅导十单元项目一览表
回顾辅导流程--PESOS
准备（Prepare）说明（Explain）示范（Show）  观察（Observe）督导（Supervise）
目录
辅导要求
辅导步骤
现场演练
辅导要求
辅导目标：借助PESOS的方法对新人进行有效训练，使新人熟练掌握“三讲”的内容，从而减少客户可能出现的异议，提高销售面谈的成功率 对应课程：创业签约班《销售面谈-三讲》、创业启航班《销售面谈-强化三讲》 辅导工具：《销售面谈-三讲》话术
知识点回顾（1/3）
1.三讲的重要性：产生认同、建立信念、打通观念 2.“讲自己”的主要内容 ：认同保险、追求成长 3.“讲公司”的主要内容 ：历史久、规模大、品牌响、经营稳
知识点回顾（2/3）
4.“讲保险”的主要内容
草帽图
a.生命线 b.支出线 c.收入线 d.这辈子需要用的钱
草帽图的关键要素
提出问题，收入线什么情况会断？断了会怎么样？如何避免？
①生活费用 ②买房买车 ③生育抚养 ④创业成家 ⑤养老准备 ⑥应急准备
知识点回顾（3/3）
第一步：准备（P）
1. 主管事先提醒新人做好相关准备，包括《三讲》学员手册、记录本、白纸和笔等 2. 主管与新人预约好训练的时间、地点，并要求新人事先熟读背诵“三讲”话术 3. 主管自己事先熟悉话术和PESOS训练流程，按照本课程的学员手册中对主管辅导的要求进行事先准备