【资料简介】

讲师手册
育成阶段：主管辅导培训班
课程名称：主管辅导第四单元--三讲
一、课程内容规划
课程名称主管辅导第四单元--三讲授课时长 100分钟授课对象参加主管辅导培训班的学员授课方式讲解、案例、互动、演练课程目标让主管学会借助PESOS的方法对新人进行有效的三讲训练，从而减少新人的客户可能出现的异议，提高销售面谈的成功率。课程重点三讲的逻辑和话术，以PESOS的形式辅导新人进行三讲的流程要点课程难点讲师应对三讲的话术事先进行练习，最好能脱稿使用相关话术；对时间的掌控
课程纲目时间控制 课前回顾 2分钟 一、辅导要求 27分钟 （一）辅导要求 3分钟 （二）知识点回顾 24分钟 二、辅导步骤 32分钟 （一）准备的要点及关键话术 6分钟 （二）说明的要点及关键话术 3分钟 （三）示范的要点及关键话术（含教学片） 13分钟 （四）观察的要点及关键话术 3分钟 （五）督导的要点及关键话术 7分钟 三、现场演练 35分钟 结语及致谢 1分钟　　教
课程的主体设计是让参加主管辅导培训班的学员通过学习,激发辅导意愿，熟练掌握以PESOS的步骤指导新人进行三讲。
一、结合课程目标介绍与学员达成共识：要想提高工作效能、赢取更高的收入，必须辅导新人学会三讲的逻辑和相关话术，并借力PESOS流程让我们的辅导更为专业有效。
二、课程结构分为三个部分：辅导要求、辅导步骤和现场演练。
（一）辅导要求：通过辅导目标、对应课程、辅导工具和相关知识点的回顾，让参训主管们明确对新人进行辅导的作用，大致了解辅导的方法和三讲的逻辑，为下面的步骤学习做好铺垫。
（二）辅导步骤：以PESOS的流程逐步讲解辅导新人做好电话约访的五个步骤（包括准备、说明、示范、观察、督导）。通过讲师讲授、关键句示范、教学片播放和现场练习等方式，使学员在授课中学以致用，充分了解辅导的方法、步骤和话术。