【资料简介】

4-主管辅导第四单元--三讲
随堂讲义1-三讲逻辑
（一）讲自己
客户经理：以前我对保险也不了解，觉得保险不重要，但是我前段时间加入了xx，经过这段时间系统的培训，我发现保险工作非常有意义，在成就自我的同时还可以帮助别人。我所在的团队非常优秀（可简要介绍团队成绩），有很多专业的经理和优秀的老师，他们也给了我很多的帮助，让我的个人能力得到了很大的提升。而且我还了解到了保险的重要性以及保险在家庭中的作用。其实买保险不是买东西，而是解决问题。在生活中会有很多担心的问题，比如疾病和意外等，虽然保险不能阻止这些风险的发生但是可以将风险带来的损失降到最低。
（二）讲公司
1、讲公司——历史久
客户经理：让我们来了解一下xx，xx成立于 1949 年10月，与共和国同龄，是中国历史最悠久的人寿保险公司之一。在长期为市场和客户服务的过程中，形成了强大的影响力和广泛的知名度，得到中国老百姓的喜爱与信赖。就像百年老店一样，经得起历史的考验。
2、讲公司——规模大
客户经理：xx目前总资产达2.7万亿，相当于一个大省GDP总量，位居国内寿险行业榜首。2016 年底xx总市值达 916 亿美元，位居全球上市保险公司第三位。保险保的就是钱，是急用的钱，或将来的钱，只有雄厚的资本和实力才能确保客户的保障和资金安全。（资产规模大）
xx拥有3132个分支机构，17756个营销网点和49000家银行签约网点；庞大的销售服务网络，遍布全国大小城乡网点，让您随时享受到xx快捷、贴心的保险服务。（网点规模大）
公司拥有全球最大的客户群中，累计为5亿多客户提供了商业保险服务，相当于每3个中国人中就有一个我们的。在华500强企业选择了在xx投保；xx是老百姓保险消费的首选品牌。（客户规模大）
3、讲公司——品牌响