【资料简介】

4-主管辅导第四单元--操作卡
辅导目标借助PESOS的方法对新人进行有效训练，使新人熟练掌握“三讲”的内容，从而减少客户可能出现的异议，提高销售面谈的成功率对应课程创业签约班《销售面谈-三讲》辅导工具《销售面谈-三讲》话术操作提示
（事前） 1.主管事先提醒新人做好相关准备，比如携带《三讲》学员手册、记录本、白纸和笔等
2.事先打印两份三讲的话术（见《三讲》学员手册）
3.主管与新人预约好训练的时间、地点，并要求新人事先熟读背诵“三讲”话术
4.主管自己事先熟悉话术和PESOS训练流程，按本课程的学员手册中对主管辅导的要求进行事先准备操作提示
（事中）步骤1.结合自己的寿险销售经验说明“三讲”的重要性，激发新人学习的兴趣
步骤2.主管带领新人一起回顾“三讲”的话术要点，并提示新人进行记录
步骤3.主管示范三讲
步骤4.给新人五分钟时间熟悉话术并演练，主管从旁观察
步骤5.新人自评和主管点评