【资料简介】

企业单职域销售
长价业务基础培训——企业单
了解团险渠道开拓长价业务的两种展业模式，并知晓职域模式的优势和方法。掌握职域模式的标准化运作流程，明确每一环节的执行方法和成功与否的衡量标准。掌握职域模式中每一环节中的关键动作，并能够精细化、专业化的进行运作，提升产能。
客户经理
企业主或员福主管部门领导
B to B 模式 
客户经理与企业主或员福主管部门领导
B to B to C 模式
客户经理及其团队与企业员工
B to B to C（职域）模式在同业实践中获得巨大突破，且该模式可复制性强，成功的关键是严把流程关，精耕细作于每一销售环节和动作，所以本课程主要讲述B to B to C（职域）模式。
人生最悲哀的事情是什么？ 1、坚持了本应该放弃的——蹉跎 2、放弃了本应该坚持的——惋惜
客户筛选的意义：播种能开花的种子，让努力有价值！
3、客情关系到位决策层B——支持力度执行层b——配合力度
1、企业及员工的经济能力良好企业富裕——B2B的基础员工富足——BBC的基础
2、风险意识企业有商业保险的意识最好有健康保险的意识
衡量目标客户的三大准则：
兵法云： “知己知彼，百战不殆”！作为实际展业而言，既要“知”企业的客观情况，还要对已知信息进行整理分析，做到“为我所用”！