【资料简介】

保险主管培训之保单检视表的使用
课程概述
课程目标 
1.提升主管对保单检视及相关活动的认知
2.教会主管辅导新人使用保单检视表
课程结构 
1.保单检视的意义（20分钟）
2.保单检视表的构成及其功能（10分钟）
3.辅导新人使用的要点及流程（30分钟）
《习惯》课程回顾
卓越主管的三个好习惯
新人入司前承诺性面谈；
给新人设定转正目标并面谈；
新人第一单的全程辅导与陪访。
一般主管的三个坏习惯
把新人“扔”给培训班，没有沟通；
把新人“扔”回自己，没有目标；
把新人“扔”向市场，没有辅导。
前三月新人展业的常见顾虑
“我没有客户”——梳理计划100
“客户说他已经买过了”——保单检视
“客户保险意识不强”——画图讲保险
目  录
一、保单检视的意义
二、保单检视表的构成及其功能
三、辅导新人使用要点及流程
思考：
保单检视的意义是什么？
大部分客户保单购买情况是——
只给孩子买了
有疾病险没养老险
有养老险没疾病
年代久远保障不足
大部分客户家庭保障情况是——