【资料简介】

改变——增员初次面谈话术训练 （专业人士版）
目录
二、改变对象介绍
三、面谈流程及话术
一、前言
前言
为了提高营销员增员成功率，本次训练课程重点围绕初次面谈的增 员逻辑，希望通过有效的训练帮助营销员成功邀约创业说明会。
职业痛点：（1）收入不高 ；（2）发展空间受限
改变对象介绍 职业类型：专业人士（会计部门主管）基本信息：张姐，33岁
开门寒暄
寻找痛点 促发改变 成功邀约
面 面谈流程
第一步 开门寒暄
业：张姐，好久没见，今天特意过来看看您，
最近工作忙吗？
增：挺忙的。
业：您的事业心很强，不过再忙也要注意身体啊！ 增：谢谢关心。
业：张姐，冒昧问您一个问题，以您的经验，您觉得一个好的工作应该具备哪些重要条件？
增：收入高、晋升空间大……
业：那您觉得这些条件中什么是最重要的？增：收入啊。业：为什么？增：……
业：您工作了这么多年，已经做到部门主管，现在的收入应该很高吧？增：哪里，其实也不高。
业：不会吧？那以您的经验和资历，您觉得未来升职涨工资的空间大吗？增：那可不一定……
第二步 寻找痛点
第二步 寻找痛点
业：张姐，冒昧问您一个问题，您觉得工作是为了什么？增：更好的生活啊！
业：没错！其实我们努力工作，要不就是为了赚到更多的钱，改善生活品质；要不就是有很大的晋升空间，实现自我价值；倘若都不具备，那我们工作还有什么意义？增：……