【资料简介】

活用事件营销
《我不是药神》谈保险
1.   前言
2.   成交的四个动作 3.  促成方法举例
壹
1.前 言
刷爆朋友圈的两件事：
震撼大片：《我不是药神》
电影改编自一个真实的 故事： 故事的主角陆勇， 是印度抗癌药"代购第一人"。 “前半场，笑声震天，后半 场，哭声此起彼伏…”
34岁那年，陆勇确诊为慢性粒细胞白血病，
吃了两年抗癌药格列卫，花费56.4万。后来他改用印度仿制药，价格只要1/20。他把这些药推荐给其他病友，还帮忙代购，结果因“涉嫌妨碍信用卡管理罪和销售假药罪”被捕。     陆勇的遭遇得到广泛同情。1002名癌症患者在联名信上签字为他声援，说陆勇“使更多的患者获得了自救路径，从而逐步走出人生灾难深渊”。     陆勇在被关在看守所117天后，2015年1月 27日，沅江市人民检察院撤回起诉，两天后，陆勇重获自由。         陆勇曾说：“人嘛，总是想活下去的”。
观众的每一滴眼泪，都不是硬挤出来的，而是来自于一个人对于生命的关切，来自于同理心，来自于情绪的自然流淌。”世界上最遥远的距离不是生与死，而是药就在那里，我却买不起！
《我不是药神》值得每个人都认真看一下，你会看到，疾病是怎样迅速榨干一个小康家庭的积蓄；你会看到，有钱看病、没钱治病是多么的令人绝望，人生在世，谁都无法躲过疾病和死亡，我们唯一能做的，就是在疾病和死亡到来之前，对自己好一点，让遗憾少一点。
贰
2.成交的四个动作
唤醒：唤醒重要 冲动：产生冲动 行动：做出决定
观看《我不是药神》
成交的四个动作     激发：激发意愿
叁
3.促成方法举例
群体共赏决策法
看一场电影，一起观赏，一起共情。
三大控制点：
1. 定点选择观影客户。选择符合MAN法则的人员作为观影对象：有钱的、
有权的、有需要的。
2. 把握客户最冲动的半小时。影片播放结束后30分钟内，及时与客户的现
场研讨，互动分享观影感受。