【资料简介】

——主管月训系列课程
运用草帽图激发客户需求
课程概述
Summary
课程目标 
课程结构 
1.主管辅导操作要点（60分钟） 2.课堂演练（30分钟）
帮助主管掌握草帽图激发客户需求讲解帮助主管学会辅导新人草帽图讲解
课程目录
Contents
一、主管辅导操作要点二、课堂演练
PESOS辅导流程：
事前准备： 1、主管：《主管辅导手册》、笔、白纸； 2、新人：《新人成长手册》、《工作日志》，提前预习草帽图内容； 3、预约时间、地点。
向新人讲解草帽图的话术及画图要点，要求新人记录下来。
重点话术：     销售面谈的关键是确定客户需求，画图讲保险是一个简单、易学、客户接受度高的方式，可以快速的导入保险理念，有效激发客户的保险需求。而草帽图就是一个经典工具，它是激发客户需求的重要方法。
1、主管扮演业务员、新人扮演客户，主管按照草帽图话术进行示范； 2、主管在示范过程中要求学员仔细观察，记录要点； 3、主管询问新人的感受、体会，了解新人的掌握情况，解答新人的问题。
草帽图讲解：
小李，来到xx以后，我了解到很多有价值的理念，今天想跟您分享一下。您看，这是我们的生命线，从0岁出生开始，到这里老去。人的旅程无论有多长，我们都无法预测，都会变老，您说是吧？ 从我们出生那一刻开始，还有另一条线始终伴随着我们，就是支出线，我们的一生就是一个漫长消费过程，您认同吗？
草帽图讲解：
但是我们赚钱的时间却是有限的，大约从25岁到60岁期间，这是我们的收入线。伴随着经验的增长和学识的增加，收入会逐渐上升；但到退休以后，我们的收入会急剧的下降，您说对吗？