【资料简介】

改变——增员初次面谈话术训练 （销售人员版）
目录
二、改变对象介绍
三、面谈流程及话术
一、前言
为了提高营销员增员的成功率，本训练课程重点围绕初次面谈的增 员逻辑，希望通过有效的训练帮助营销员成功邀约事业说明会。
前言
职业痛点：（1）收入不高；（2）发展受限
改变对象介绍 职业类型：销售人员（汽车4S店）基本信息：王先生，30岁
开门寒暄
寻找痛点 促发改变 成功邀约
面 面谈流程
第一步 开门寒暄
业：王先生，您好！我是xx，您就叫我xx吧。增：你好！业：李大哥经常跟我提到您，说您非常优秀，认识     您我感到非常荣幸！增：哪里哪里，太客气了！业：听李大哥说您在4S店做汽车销售，工作应该很     忙吧？增：…… 业：您主要负责哪些工作啊？增：…… 业：做汽车销售，压力应该不大吧？增：哪有，干销售哪有压力不大的。
业：您这么辛苦，收入一定非常高吧？增：一年也就十几万块钱吧！
业：不会吧？像您这么优秀，又有销售经验，有没有考虑过自己做呢？
增：干我们这行自己做老板没那么容易，所需的投入和客户资源太庞大了，我没有那么多资源！
业：这样啊！
第二步 寻找痛点
第二步 寻找痛点
业： 王先生，冒昧问您一个问题，您觉得工作是为了什么？增：更好的生活啊！
业： 没错！其实我们努力工作，要不就是为了赚到更多的钱，改善生活品质；要不就是有很大的晋升空间，实现自我价值；倘若都不具备，那我们工作还有什么意义？增：……
业：您有没有想过，一直这样努力工作，十年后会是什么样子？增：不敢想。