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病不起和折腾不起的中低收入客户保险开发
在保险业内，有这样一种说法：中低收入家庭，更应该买保险。因为相比于收入较高的人群来说，这部分人承受风险的能力更低，其他人在面 对意外、大病等人生风险的冲击时，还有存款可以应急，而他们真的是病不起、意外不起、折腾不起！ 当然，对于这样的观点，很多人嗤之以鼻，重点就是“没钱”！
您抽烟吗？抽的凶吗？能不能把抽烟的这笔钱省下来？您喝酒吗？喝的多吗？能不能把喝酒的这笔钱省下来？别说自 己烟瘾大，想想自己的老婆孩子，能不能为她们的未来着想一下？正常情况下，都已经是勉强体面的生活了，一旦不好的事情发生，靠自己的那点家底，能保证什么呢？事实上，不管收入水平如何，都可以筛选到适合自己的保险，只不过有钱多买点，没钱少买点。
1、首先给家庭顶梁柱投保。说白了就是这个家主要靠谁挣钱，主要是谁在养着，就先给谁买保险。因为一旦他/她有事，这个家就立马变得很危险。
中低收入家庭买保险，可遵循以下原则：
2、着重考虑意外、大病。说白了就是“人”最重要！而人怕什么呢？意外，要么伤残，要么就直接走了；大病，想治得好保住这个人，最起码 也得十几万花。
中低收入家庭买保险，可遵循以下原则：
3、保费支出控制在年收入的10%左右。保费支出太多，家人的正常生活可能都无法保证；而保费支出太少，可能所保障的风险会比较单一，也会有一些隐患。
中低收入家庭买保险，可遵循以下原则：
首先需要明确的是，当一个家庭留给保险消费的资金不是非常充裕时，选择消费型的健康保险更为合适。消费型健康险具有保费较低保额较高 的特点，且此类保险多为定期，避免了长期缴费带来的经济压力，又能给家庭在一段时间内以稳定的风险保障。其次，保险一定要尽早购买：一是越早购买就是越早将自己和家庭置于风险保护网之下，免除了疾病风险来临的窘困；二是按照保险费率精算 的原则，年龄越大患病风险越高，也就意味着保费越高，因此尽早买保险保费更低。
至于保险产品的选择，可考虑低保费高保额险种：
★ 定期寿险定期寿险，顾名思义就是以被保险人在约定的保险期限内，保障意外、疾病及保险责任范围内的其他原因导致的身故或是全残，由保险人依据保险合同的规定给付受益人定额保险金的一种纯保障型保险产品。