【资料简介】

第一次增员面谈
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步骤一、寒暄赞美
寒暄赞美的话术应该轻松、贴近生活，一般从外表和内在两个角度进行，可以赞美准增员的人或者物说话的方式也可以分为三种：单纯的称赞对方、调侃消遣自己和向对方学习技巧
寒暄赞美参考话术
演练
1、以小组为单位，两两以某一话题互相演练（身材、车、家庭、服饰、茶文化、高档品牌等） 2、时间：5分钟
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步骤二、挖掘需求
开门话术的目的在于通过一些开放式的问题，激发准增员对象对现状的不满，引发其忧虑，促使其产生改变现状、寻找新的工作机会的动力。
挖掘需求参考话术
1、挖掘准增员对象的需求（收集信息）业务员：张哥，您好！很高兴今天跟你见面。准增员：你好！业务员：今天见面主要是提供一个事业发展的机会给你，你介意我首先了解一下你现在的工作吗？准增员：好的业务员：你现在的工作是做什么？你做了这个工作多少时间？当您的孩子长大后，您希望他们从事和您一样的工作吗？您认为您能够从目前所从事的工作中得到真正期望的报酬吗？其实大多数人想从工作中得到的不仅仅是金钱，还有自我满足、个人成长的机会、自信三方面，您目前的工作会在未来几年内向您提供这三项成果吗？
挖掘需求参考话术
2、导入增员话术（确认需求）业务员：  你觉得应该是梦想决定你的工作，还是你的工作决定你的梦想？我有一个十年事业发展达到财务自的概念,你有兴趣听吗? 我的工作就是培养一个人材用两年的时间从收入四万元到二十万你有兴趣听吗？准增员: 啊,可以同我介绍一下吗? 3、提供选择（提供方案）业务员:  一般来说,赚钱有四种方法,(请划十字图) 打工、做生意、自雇、投资