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保险增员初次面谈话术训练个体户版(10页).ppt
【资料简介】
改变—— 增员初次面谈话术训练 目录 二、改变对象介绍 三、面谈流程及话术 一、前言 为了提高营销员增员成功率,本次训练课程重点围绕初次面谈的增 员逻辑,希望通过有效的训练帮助营销员成功邀约创业说明会。 前言 改变对象介绍 职业类型:个体户基本信息:李先生,35岁 职业痛点:(1)生意不赚钱;(2)前景不明朗 ;(3)经营压力大 开门寒暄 寻找痛点 促发改变 成功邀约 面谈流程 业:李哥您好,最近生意怎么样? 增:现在生意不好做啊。 业:您这么能干,生意怎么会不好做? 增:…… 业:您是我朋友中最能干的,如果您都觉得生意不好干,那别人还不都要赔钱了? 增:现在竞争太激烈了,不是努力就一定能赚到钱的。 第一步 开门寒暄 第二步 寻找痛点 业:您这么能干,一年赚个一百多万应该没问题吧?客:哪有,没那么多。 业:那一年几十万总有吧?客:也就十几万吧。 业:您不用太谦虚,我又不向您借钱。那您是不是对这个行业未来3-5年的发展很看好啊? 客:市场变化太大,还真不好说。业:那现在每月还要持续投入吗? 客:当然啊,租金要付,订货押款也不少钱。 业:资金压力这么大啊!收入不能达到预期,前景又不明朗,那我很好奇您在坚持什么呢? 客:……
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