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保险激励之五步营销(17页).ppt
【资料简介】
销售中,您有过这样的境遇吗? 你打电话他说忙你约见面他最忙你谈保险他也忙 客户为什么会拒绝呢? 第一类:对销售人员不够信任第二类:对保险观念缺乏认识第三类:对保险公司了解太少第四类:对保险产品满意度低第五类:对保险需求感不够强 成功销售尽在五步法 第一步:让客户喜欢你第二步:让客户喜欢保险第三步:让客户喜欢xx寿险第四步:让客户喜欢xx寿险的险种第五步:让客户愿意购买你销售的保险 第一步:让客户喜欢你 外修 ——着装、谈吐、举止、销售礼仪…… 内修 ——专业知识、品德修养、公共关系…… 让客户喜欢你的成功表现 第二步:让客户喜欢保险 保险的起源:风险与保险(有险才保)保险的功用:风险与转移、公司与客户保险的需求:教育、意外、疾病、养老 保险的起源 风险的概念风险发生的概率保险起源 保险的功用 风险发生时的经济补偿风险发生时的转移与消化风险发生时的保险公司怎么做风险发生时的保险客户可以获得什么 保险的功用参考话术示范 皮带:人穿的裤子都有挂钩和扣子,为什么还要勒皮带呢?怕的就是万一挂钩坏了、扣子掉了,裤子不会掉下来!就像保险一样的,万一有什么事情我们不必担心会影响家庭的正常生活。打火机:不吸烟家里也会备一个打火机,万一家中停电的时候,打火机可以给你家里带来暂时的光明!就像家庭遇到风险来临的时候,保险不一定能够带来和以前一样的生活,但是却能够给家庭带来一定的光明!板凳:为什么一家就三口人却要买四个、五个甚至更多的板凳呢?那是因为万一家里要是有客人来了,我们有板凳可以坐。就像保险一样,在不影响一家三口正常生活的前提下,一定要做好充分的准备,万一的时候不会手忙脚乱! ······
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