【资料简介】

订立目标 主管辅导十单元--第一单元
主管辅导十单元项目一览表
回顾辅导流程--PESOS
准备（Prepare）说明（Explain）示范（Show）  观察（Observe）督导（Supervise）
目录
辅导要求
辅导步骤
现场演练
辅导要求
辅导目标：引导新人设立阶段目标，要求业绩必须达标，挑战顶薪目标，帮新人规划达标路径。 对应课程：创业签约班《目标与行动》、创业启航班《成功启航》 辅导工具：《目标计划表》
知识点回顾（1/3）
新人业绩达标条件（FYC1Q，主险2件）新人津贴表
知识点回顾（2/3）
目标计划表的填写（以新人能拿到最高津贴测算）
知识点回顾（3/3）
第一步：准备（P）
1. 复印好《目标计划表》，A4纸若干张、计算器 2. 主管提前复习好新人晋升标准、新人津贴及《目标计划表》的填写方法 3. 提前一天告知新人时间、地点
第二步：说明（E） （1/3）
1.寒暄：了解新人最近感受如何，并进行点评。如果新人感受较好，以表扬为主，鼓励挑战新高，如果新人感受不好，则进行心理辅导。 2.介绍本次辅导目的，讲解目标设定的好处，并说明会带领新人一同制定目标。
关键句：“xx，来了公司几天还习惯吗？觉得怎么样？”、“为了让你更迅速的成长起来，你在启航班学习的同时呢，我也会对你进行相应的辅导”、“我们做任何事情，都需要提前制定计划，这样做起来的话目标更加明确，也会更加游刃有余。为了帮你制定有效的工作计划，我将与你一起制定出一个月的目标。”