【资料简介】

1-主管辅导第一单元--订立目标
辅导关键句
第一步：准备（P）
无
第二步：说明（E）
关键句：“xx，来了公司几天还习惯吗？觉得怎么样？”、“为了让你更迅速的成长起来，你在启航班学习的同时呢，我也会对你进行相应的辅导”、“我们做任何事情，都需要提前制定计划，这样做起来的话目标更加明确，也会更加游刃有余。为了帮你制定有效的工作计划，我将与你一起制定出一个月的目标。”
关键句：“在xx，晋升与否待遇差别是很大的。”、“晋升后会有如下几个好处……更重要的是晋升之后你可以开始踏上xx企业家之路，才能开始去实现自己的成功梦想。”、“我们一起来规划一下接下来你晋升需要的业绩，做一个晋升目标达成的分析。”、“晋升的标准是FYC1Q、主险2件，通过测评和考试。你目前距离晋升目标尚差X元，件数尚差X件，你还需要签X保费才能如期首月晋升。你要锁定差距，尽快达成转正，好吗？”
关键句：“当然，这是最低的标准，想要获得高收入，你需要给自己制定更高的目标，冲刺新人津贴的更高档位。”、“制定目标需要用到目标计划表，接下来我给你介绍一下这个表的使用方法。“、“目标计划表中的月FYC收入目标就是你想要赚的佣金，但是你在订立的过程当中，一定遵循两个原则，一是目标要明确，二是挑战可达成。”
第三步：示范（S）
关键句：“你想月收入突破万元吗？如果你的佣金达到7200块，加上新人津贴，就能轻松实现。”、“我们算一算你需要做的保费，以佣金比例30%来计算一下。”、“按件均保单4000元计算，需要做多少件保单呢？”、“一般来说，面谈客户数的30%可能签下投保单，反过来推算，我们需要面谈多少个客户呢？“、“依照经验，你约访的客户中可能有60%跟你深入面谈，你算算需要约访多少客户呢？”