【资料简介】

1-主管辅导第一单元--订立目标
辅导目标引导新人设立阶段目标，要求业绩必须达标，挑战顶薪目标，帮新人规划达标路径。对应课程创业签约班《目标与行动》
创业启航班《成功启航》辅导工具《目标计划表》操作提示
（事前） 1. 复印好《目标计划表》，A4纸若干张、计算器
2. 主管提前复习好新人晋升标准、新人津贴及《目标计划表》的填写方法
3. 提前一天告知新人时间、地点操作提示
（事中）步骤1.寒暄。了解新人最近感受如何，进行适当点评，如果感受较好，则表扬、鼓励挑战新高，如果感受不好，则进行心理辅导。
步骤2.介绍本次辅导目的，讲解目标设定的好处，并说明会带领新人一同制定目标。
步骤3.主管向新人介绍晋升标准、晋升利益等
步骤4.激励新人挑战高目标，说明目标计划表的填写方法。
步骤5.主管拿出目标计划表，根据新人津贴最高档数据示范目标计划表的填写
步骤6.主管要求新人以晋升为目标，设立当月FYC收入指标，填写目标计划表
步骤7.主管要求新人约访客户数填写客户清单，并优选客户30