【资料简介】

销售培训三部曲
CONTENTS
目 录
一、电话约访 二、面见邀约 三、平台促成 四、二访/三访
一、电话约访话术
业务员：您好，是XX吗？你应该收到公司的短信了吧？您2000年在我们公司购买了一份健康医疗险，每年交3660元，你还记得吧？我们公司22年来第一次针对之前购买健康险的客户举办“健康中国，为爱嘉保”的活动，这里有张告知书，我现送过去给您，您的地址是...... 通关要领：语气亲切，不要过多说明升级内容，约到即可 通关标准：话术通关，并现场成功邀约到至少1个客户，登记客户姓名
CONTENTS
目 录
一、电话约访 二、面见邀约 三、平台促成 四、二访/三访
二、面见邀约话术
业务员：（寒暄赞美）     张姐，您好！你是xx多年的老客户，感谢您一直以来对于公司的支持。这次是xx22年来首次开展保障升级活动，特别邀请您来参加。您作为公司老客户，有权了解公司近期的经营情况，现场会做简要汇报，同时邀请专业讲师进行健康保障升级讲解！您一定要来。     而且7月份是保险公众宣传月，省公司重金补贴，现场安排全维云健康体检。您看，平时去医院体检人特别多，排队非常麻烦，而且抽血体检很多人都不喜欢。我们这次的体检是通过生物电检测，不用抽血，安全快捷。xx社区医院都在做的。
公司场次安排在本周四晚上7-9点，跟周六周日早上9-11点，您看您是周四晚上有空，还是周六周日早上有空呢？     张姐，这次是专人专场，为了节约您时间，也方便您现场成功升级，您到时候一定要记得带上身份证，银行卡，还有老保单，准时到丰泽街保险大厦三楼参加活动。     那我稍后就将您的信息上报到省公司进行申请，明天您还会接到公司组委会打的回访电话，请您注意接听。 通关要领：自然流畅，记得寒暄赞美（主管须对伙伴进行沟通技巧辅导），不要拿着告知函直入主题。可提出异议让伙伴进行临场处理，并对不足之处进行辅导。 操作流程：通关-送邀请函-拜访完填链接汇报面见情况-分析辅导-异议处理