【资料简介】

改变=签单
一、小测验？
1、如果您知道明天就是世界末日，您还会继续努力赚钱吗？ 2、假如您知道结婚后是痛苦的开始，终有一天会离婚，您还会选择坚定地结婚吗？
犹豫
结论：人们对美好生活充满了期待，对未来充满了向往
二、保险营销的现状是什么呢？         
死亡、残疾、意外、重疾。。。。
微信朋友圈的客观存在：------线上压力
二、保险营销的现状是什么呢？         
面对面的沟通交流：------线下错觉
1、张姐，您看人吃五谷杂粮，哪有不生病的，现在的癌症发病率高达72.18%，未来每个人一生中患癌症的概率高达70%，您也不例外，所以，有一份重疾险就是给未来生活做规划，而且，我们的产品是市场上最好的，五保齐全，客户信赖，我给您也办了吧，您把身份证给我
2、张先生，您看，您周围的的XXX患了癌症，您知道吧？他治病化疗至少得30万。而且后期的康复也需要钱，这笔费用将是手术费用的2-3倍，这将会给家庭造成巨大的经济压力，同时，他自己也将承受心理负担，如果有份保险是不是能好点？所以，您提前给自己规划保障是很有必要的，而且，保险是越早办理越好，我现在就给您办了吧！
癌症、花费、压力、负担。。。。
求客户心理阴影的面积？
三、客户需要的购买理由？         
保险的真谛：保险是对于未来发生风险的防范，困难时雪中送炭，美满是锦上添花