【资料简介】

短途旅游拓客法
业务：  长险保费27万；长险件数：32；  短险保费：10万； 2016年新增主险客户20名；
聚焦价值
为什么需要进行客户开拓？
Why？
观念
女人爱玩，爱美，爱花，爱旅游
通过组织短途游玩，让老客户带上新客户，在游玩过程中与客户建立深厚的感情
有交情才有交易
时间短，既可以顾家又可以游玩，吸引力大；可以拍照片、录像，以便以后联系；便于安排行程；单独沟通机会多，便于联系感情
为什么选择短途旅游
如何利用短途旅游进行客户开拓？
准客户定位
旅游的组织
短途旅游拓客两部曲
短途旅游拓客两部曲   --准客户定位
一、准客户定位
定位：中年女性特征描述： 
电话、微信邀约
拍照留念
出发目的地
选取精美照片冲洗
物资采购、车辆安排、用餐