【资料简介】

体检会运作之会中促成
目 录
体检会会议流程
1、座位引导
会中
尽量选择靠近主席台的位置  最好选择主管与新人同桌，方便主管协助促成客户  迅速判断每桌客户的类型，选择与自己客户同质的人员一桌  将客户的椅子面向主席台，方便客户听讲  自己坐在客户旁边，靠右后侧
2 、会前沟通
会中
寒暄赞美，了解客户近期动态  会议开始前提示客户将手机调至震动档  引导客户观察酒店环境、会场布置，强调公司的强大实力及对客户的重视程度  切忌介绍会议内容、产品或促成，吸引客户认真听专题  如会议稍有延迟，尽量采用客观理由安抚客户，如：交通拥挤、小孩缠身等一些突发问题需要解决等
3 、会中促成
会中
记录专题中的关键点，以便交流时再次沟通理念  如客户需要接听电话，尽量提示客户稍后再接  如客户有疑问，迅速记录下来，并提示客户专题结束后再解决，不要直接与客  户研讨，影响客户后续听讲  如客户需提前离场，尽量劝说等到专题结束，如客户有急事，亲自送客户去，并在路上将后续的专题内容讲解，为后续追踪做铺垫
三板斧促成法
一、抢速度二、打太极三、讨彩头四、降预算五、靠信任
（业务伙伴掌握这五步促成法的核心效用是触类旁通！）
会中
按住促！使劲塞笔！
按住促！使劲塞笔！
搂着促！大胆促！
搂着促！大胆促！
不允许坐！站在客户外侧！