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运作保险功能小组提升新人留存(10页).ppt
【资料简介】
运作功能小组提升新人留存 大纲 新人留存的现状新人辅导的重要性新人辅导的方法 一、新人留存的现状 “洗牌”、“割韭菜”形象的比喻了保险公司人员大进大出的现状,在增员越来越难的情况下,新人的留存成为重中之重,成为举绩、健康的前提,同时,依靠内勤的“大包大揽”式的培训模式,不利于主管和新人更好的沟通,有针对性的解决问题。 二、新人辅导的重要性 根据实践证明,提升新人留存的方法有很多,但是培训和辅导居于重中之重。 主任对新人的辅导,可以使新人 收入更高 能力更强 留存更久 辅导使普通变优秀 二、新人辅导的重要性 在新人入司的1-3个月,主任辅导对新人成长影响非常大,是新人调整从业心态、养成工作习惯、掌握销售技能的关键时期。 根据LIMRA调查 不同因素对不同年资业务员成长的影响比例如下: 以营业部为单位,运作功能小组,系统的组织产品知识、主顾开拓、销售技能等培训,可以有效提升新人三个月转正和活动率。 三、新人辅导的方法 训练功能小组:根据营销单位经营阶段的培训需求,组织安排营业部的各项培训,并对训练结果进行追踪和评估的功能性小组。能减轻部经理的压力,帮助员工快速成长,培养和锻炼更多的准主管人才,由营业部经理直接管理。
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