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保险转介绍流程话术及方式(47页).ppt
【资料简介】
转介绍 第三部分 | 转介绍 为什么要做转介绍? 转介绍是一种能轻松获取客源的重要途径!转介绍的客户,经熟人介绍,有口碑更容易获得客户的信任,介绍的客户大多是和介绍人圈子差不多,经济实力和购买力会很明确。能够帮我们节省很多时间,所有的转介绍都是签单100% 最容易的成交——转介绍 客户的信赖 客户的支持 希望自己的选择得到认同 希望通过认同获得确定 一个客户就是一个市场 乔吉拉德 吉尼斯世界纪录大全认可的世界上最成功的推销员,从1963年至1978年总共推销出13001辆雪佛兰汽车。乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员,连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座,他所保持的世界汽车销售纪录:连续12年平均每天销售6辆车,至今无人能破。 乔吉拉德定律 乔吉拉德250定律不得罪一个顾客,在每位顾客的背后,都大约站着250个人,这是与他关系比较亲近的人:同事、邻居、亲戚、朋友。得罪1个客户等同失去250个客户。猎犬计划猎犬计划向成交后的客户索取转介绍可以获得每人25美金的报酬,成功150笔转介绍,共付出1400美金的佣金,由此带来75000美金的佣金收入。 转介绍的好处 成长在脚下 转介绍就是把相同的服务和保障传递给他认识的人 亲戚、朋友、同事等缘故关系未成交的准客户已成交的老客户(保单回执转介绍)
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