【资料简介】

找老客户  卖高保额  求转介绍   签新保单
2018年4月xx首爆数据
三天首爆29件，
83%的件数来源于老客户的支持
高保费源于高保额的观念突破
是什么让我突破观念敢于成交高保额
我的客户的重疾保额是多少？ 如果发生重疾，那些钱够吗？ 如果不够，我会不会有遗憾？ 我客户会责怪我不够专业吗？
思考结果
我得再次服务老客户
让老客户拥有足额保障
导致客户保额不足
持续带去的服务， 让老客户对自己高度认可，愿意转介绍
我眼里的老客户
我的服务行动
第一步：再次学习高保额销售法 第二步：盘点老客户名单并分类 第三步：为老客户整理保单 第四步：拜访面谈及促成 第五步：要求转介绍
第一步：再次学习高保额销售法     xx《“带薪休假”新理念    高效做大健康险》 xx《观念真正突破    成就百万高保额》
反复聆听，至少20遍
xx高保额逻辑：
现有负债+隐形负债+5年年收入现有负债+隐形负债+退休前收入
xx高保额逻辑：
第二步：盘点老客户名单并分类
借助工具：《客户档案表》
盘点方式： 以家庭为单位，盘点被保险人资料 盘点内容： 通过险种、保额盘点被保人保障缺口
通过保费、客户条件盘点客户承担能力