【资料简介】

以需求为导向的销售面谈关键句回顾及通关
销售面谈的步骤回顾
步骤一：寒暄赞美步骤二：道明来意、安排座位步骤三：介绍行业及公司背景（讲行业、讲公司、讲自己）步骤四：收集客户资料步骤五：激发客户需求（讲保险）步骤六：重申客户需求和预算步骤七：约定下次会面的时间
销售面谈的重中之重！
销售面谈的步骤回顾
收入分配图
五把金钥匙
第一把金钥匙：家庭保障
①郝先生，您是一家之主，在您的呵护下 ②您的太太和孩子都生活的很幸福…… ③现在您的家人都在您的呵护下生活的很好，因为您就是她们的保险 ④但一个人无论多有本事，有两件事情是无法控制的，一个是疾病，一个是意外 ⑤假设有一天您突然不能照顾他们了，最重要的是她们都失去了一个持续稳定的收入，您的家人会失去保障。 ⑥但如果您拥有这个保险产品计划，就会保障您的家人在有什么发生的情况下生活不受影响。
您
配偶
子女
持续稳定的收入
①我们再来看一下子女教育问题，6-18岁的中小学阶段我就不说了 ②郝先生，相信您也同意，现在的社会，多读点书很重要，将来小孩有能力读大学…… ③如果因为经济原因不能完成学业，以致影响了他的前途是很可惜的 ④我想您也了解，现在一所普通大学，每年的学费、生活费大概要1.5-2万，4年算下来就是6-8万 ⑤这笔钱说多不多，说少不少，如果万一有事发生，而这笔教育金又没准备好，就会使孩子的前途受到影响，但如果用保险的方式将爱作为一种契约记录下来，在孩子需要的时候给孩子一些支持，这才是对他们真正的爱。