【资料简介】

陪同高端客户聊保险的话术
高额保单的一些话术
1、我的钱为什么要放在你这里？
2、客户强调投资高回报
大部分客户经常会觉得保险的回报率太低，你可以这么回应：“投资可以赚钱是高兴的事，投资不等于财富，只是财富的一部分，只有做好理财，合理摆放财产才是最合理的方法。赚钱有两方面：第一，钱生钱；第二，钱不缩水。摆放在保险公司的这部分钱就是最稳定最安全，保障钱不缩水的挣钱方法。” 要注意，你要强调保险特殊的功能，强制性预留现金是最稳定可靠的，用保险为客户预留。
3、喜欢投资的人
这类人喜欢谈合作，希望马上成功。你可以这么和他聊：“21世纪是合作的世纪，如果你在保险公司开一个账户，那可不仅仅是存折，而是和一个资产超过多少多少亿人民币目前中国最稳健的金融机构合作。让我们把一部分的钱转存到保单上，和保险公司结缘，让资金稳健，这就等于买了一只稳赚不赔的股票或基金。”
二、高端客户喜欢听什么话
1、如果我能够提供一个方案，让贵公司的一些重要员工心甘情愿的为你效命，并且不需要花太多的费用，就能够保障他们的工作安全性以及对公司的向心力，你认为如何呢？这个是团体单。
2、贵公司的财务状况令您满意吗？你是否能保证未来几年后，公司的运营状况不仅能够维持目前的状况，甚至会更好。如果我提出一个方案，不但足以保证你的事业未来即使发生意外事件，仍然能够继续经营下去，不会面临解散的命运，你是否有兴趣听听？
3、相信你一定希望持有较多的可周转资金在身边，以应付突如其来的不时之需。而我可以给你提供一个财务计划，保证既能保障您的固有资产，又能够发挥资金周转的最大功效。
4、我知道您能够通过各项投资渠道，比如股票、债券等等，把盈利所得再投资，但是这些投资方式却没有办法担保您永远稳赚不赔。保险是一项高保障低风险的投资理财方式，能为您的企业以及您自身的财务做最完善的规划。