【资料简介】

准主顾个性分析及销售策略
寿险营销是一门人际交往的艺术！在与客户接触的任何环节中，我们还要关注人性的把握，才能提升销售效率！
目录
准主顾的个性分类不同类型准主顾的销售策略
一般来说，大多数人可分为四种基本类型：
准主顾的个性分类
戏说
观看视频的同时请思考主导型客户的：性格特征？行为特征？职业特征？语言特征？
性格特征
行为特征
职业特征
语言特征
富有竞争性强势自我推动永不休止不够耐心感情用事
主导好奇武断喜欢示范于人不注重情感表达 ……
喜欢竞争性环境自设高标准容易厌烦不愿担当组员
工作不喜欢受监督做事生硬不喜欢繁文缛节询问基本的问题 ……
企业主销售经理行政官员 ……
是什么？多少钱？有什么用？如果…发生，那么？是最好的吗？
是最新的吗？交多长时间？多长时间生效？有多少利益？我为什么跟你买？
理性务实素质高有钱爽快强权派大气果断不罗嗦
戏说
观看视频的同时请思考表达型客户的：性格特征？行为特征？职业特征？语言特征？
情感外露喜欢诉说劝说冲动能言善辩感情用事
有影响力精力充沛有感召力亲切和蔼永不休止活跃外向