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保险培训目标与习惯2018版(20页).ppt
【资料简介】
目标与习惯 目 录 CONTENTS 回顾一下我们的培训历程: 每月定期整理客户档案 每个训练阶段都贯穿着“xx新人532” 每月定期整理客户档案 每天出勤拜访 每天随缘收集名单 每天填写工作日志 你还记得新人3项关键习惯吗? 每月定期整理客户档案 研讨《来自于泰国东方饭店的经典案例》时间:5分钟 研讨 每月定期整理客户档案 通过研讨《来自于泰国东方饭店的经典案例》,你获得了哪些启发?时间:5分钟 分享 每月定期整理客户档案 整理客户档案 体现认真负责的态度能将销售动作前置明确谁是准客户明确的保险需求把握签单的进程把握展业的进度不断提升销售效率是快乐工作的基础 不整理客户档案 缺乏认真负责的态度无法把握销售过程 — 不明确谁是准客户 — 以销售产品为导向 — 销售结果成为偶然 — 无法把握业务进度 — 销售技能停滞不前 是否整理客户档案的差别 每月定期整理客户档案 电子化档案管理 客户中心 每月定期整理客户档案 并不是有了工作才有了目标,而是相反,有了目标才能确定每个人的工作。
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