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保险销售秘诀营销高手进阶之路忘记(16页).ppt
【资料简介】
忘记——营销高手进阶之路 影视作品《倚天屠龙记》中,一代宗师张三丰教授张无忌太极剑的剧情。 独孤求败,金庸武侠小说中的人物,外号:剑魔。在小说中从未出场过,只在小说人物的口中被提及。 独孤求败一生境界阶段分为利剑级、软剑级、重剑级、木剑级、无剑级,对应用不同的武器。 启 示? 职场训练 =磨牙训练 话术随口而来 促成顺势而为 产品为王 开户为王 保险销售的秘诀就是没有秘诀! 没有秘诀的销售之忘记身份 我是客户时,说服自己 险种条款熟悉吗?个人保障齐全吗?家庭负担分散规避了吗? 自购或选择被保人投保 手执自购保单,展业更有底气! 我是交友者时,主动出击 不计报酬,真心交友,制造交情大胆向客户寻求“帮忙”, 成为互相麻烦的“朋友” 定向造交情,来往促交易 把客户带入自己的节奏! 我是老板时,目之所及皆客户 所在团队的属员客养小说会的新客户促成或售后服务动作 中的围观者 …… 限定准客户思路,购买动机主观变客观,资金流向多选变单选 敢于要求,批量删除客户顾虑! 没有秘诀的销售之忘记套路 忘记目的——你不是来促成保单的 导入保险观念(购买保险的客观性和必要性)分析经济走势(抵御风险的能力)深挖保险需求(有差异、有侧重的险种组合)拓宽对象外延(增员、转介绍)
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