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保险分享三大关键技能助我促成家族单(24页).ppt
【资料简介】
三大关键技能 助我促成家族单 8件/12万家族保单 家族保单源于专业服务获取客户高度认同 1. 风险故事激发客户需求 2. 保单整理发掘保障缺口 3. 四大账户促成家族保单 三大关键技能 关键技能1 风险故事激发客户需求 客户姐姐的故事 成女士 xx治疗期间 外甥女陪着姐姐亲眼目睹更多病患因 无钱看病而放弃治疗,感到心酸。 因此,客户萌发为自己及爱人购买重大疾病保险的念头 保单整理发掘保障缺口 关键技能2 黄金四问 保单整理挖掘客户保障缺口 客户家中 直接拨打各同业公司客服电话 ① 险种名称及产品介绍 ② 险种是否包含住院医疗,后期如何给付 ③ 未来养老保险金如何领取 ④ 险种是否包含身故保障金 重疾保障 询问后结果 全家族成员仅一仹“保 额低、保费高、缴费年限长”的同业健 康险产品 沟通要点① 产品组合讲优势
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