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保险分享精准开拓步步精心(25页).ppt
【资料简介】
精准开拓 步步精心 您的成功率是多少? 在您目前拜访过的客户当中,有多少客户最终成交了? 您的成功率是多少? 给您15个客户,您觉得自己能成交多少? 精准营销,提高效率 入司4个月,拜访15位客户,成交14位,共计29件主险,8件卡折,期交保费超过44万元,拜访成功率超过93% 做个有心人,进行精准营销,你也可以拥有超高效率市场开拓 SWOT分析法自我剖析 作为新人,保险专业知识不足 公司品牌好,产品好缘故客户保障不足,有保险需求 作为优质客户,有同业人员拜访过,客户并未认同保险 在T中挖掘客户需求,了解同业人员发给客户的信息,发现客户对其设计的健康险保障并不感兴趣,那就从资产规划切入客户需求,从拒绝中找切入点 Tips 善于沟通,善于分享有较多缘故客户 我是怎么做到的? 精确定位目标客户 用心找准客户需求 精确定位目标客户 用心找对客户 平常关系较好,准客户比较信任 目标客户画像 有一定的经济实力 有小孩的家庭 准客户在家庭中有话语权 精确定位目标客户 用心找对客户 看对小孩的投资了解客户经济实力
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