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保险分享精准开拓步步精心(25页).ppt
 


所在类别: 保险销售/客户开拓
文件类型: PPT
文件大小: 1792kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

保险分享精准开拓步步精心

精准开拓 步步精心
您的成功率是多少?
在您目前拜访过的客户当中,有多少客户最终成交了?
您的成功率是多少?
给您15个客户,您觉得自己能成交多少?
精准营销,提高效率
入司4个月,拜访15位客户,成交14位,共计29件主险,8件卡折,期交保费超过44万元,拜访成功率超过93%
做个有心人,进行精准营销,你也可以拥有超高效率市场开拓
SWOT分析法自我剖析
作为新人,保险专业知识不足
公司品牌好,产品好缘故客户保障不足,有保险需求
作为优质客户,有同业人员拜访过,客户并未认同保险
在T中挖掘客户需求,了解同业人员发给客户的信息,发现客户对其设计的健康险保障并不感兴趣,那就从资产规划切入客户需求,从拒绝中找切入点
Tips
善于沟通,善于分享有较多缘故客户
我是怎么做到的?
精确定位目标客户
用心找准客户需求
精确定位目标客户
用心找对客户
平常关系较好,准客户比较信任
目标客户画像
有一定的经济实力
有小孩的家庭
准客户在家庭中有话语权
精确定位目标客户
用心找对客户
看对小孩的投资了解客户经济实力

...........

 

 

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