【资料简介】

精准开拓 步步精心
您的成功率是多少？
在您目前拜访过的客户当中，有多少客户最终成交了？
您的成功率是多少？
给您15个客户，您觉得自己能成交多少？
精准营销，提高效率
入司4个月，拜访15位客户，成交14位，共计29件主险，8件卡折，期交保费超过44万元，拜访成功率超过93%
做个有心人，进行精准营销，你也可以拥有超高效率市场开拓
SWOT分析法自我剖析
作为新人，保险专业知识不足
公司品牌好，产品好缘故客户保障不足，有保险需求
作为优质客户，有同业人员拜访过，客户并未认同保险
在T中挖掘客户需求，了解同业人员发给客户的信息，发现客户对其设计的健康险保障并不感兴趣，那就从资产规划切入客户需求，从拒绝中找切入点
Tips
善于沟通,善于分享有较多缘故客户
我是怎么做到的？
精确定位目标客户
用心找准客户需求
精确定位目标客户
用心找对客户
平常关系较好，准客户比较信任
目标客户画像
有一定的经济实力
有小孩的家庭
准客户在家庭中有话语权
精确定位目标客户
用心找对客户
看对小孩的投资了解客户经济实力