【资料简介】

销售面谈之发现客户需求
目  录 CONTENTS
如何推测需求
每个人都会有保险需求——
家庭保障教育金养老金应急金财务规划
客户在不同的人生阶段，由于年龄、收入、家庭等因素，会有不同的保险需求，在很多情况下，这种需求是具有共性的。
家庭成熟阶段
单身阶段
家庭形成阶段
家庭成长阶段
偏重意外保险与医疗保险购买必要的人寿保险如有条件，可考虑投资性保险
偏重意外保险与医疗保险购买必要的人寿保险和重疾保险如有条件，可考虑投资性保险
偏重意外保险、医疗、重大疾病保险注重养老金保险为子女储备必须的教育金如有条件，可考虑投资性保险
考虑通过保险进行家庭财富传承
如何推测需求
我们在拜访准客户之前，根据其年龄、性别、职业、所处生命周期等，推测出其可能存在的保险需求。
如何推测需求
推测需求就是——
如何探测需求
我们在正式拜访准客户的过程中，要对事先推测出来的保险需求进行验证，试探准客户到底对什么最感兴趣。
探测需求就是——
郝先生，您也知道，现在有许多像您一样的年轻人都有这样的担心，就是害怕患重大疾病/害怕遭遇意外/害怕万一有什么情况出现家人无法得到照顾/害怕错过投资的好机会…… 有了xx的医疗保障计划，您可以免除这样的担忧，这个计划会在风险发生时，付给您保险金，帮助您避免遇到的财务危机，让您轻松渡过难关。