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保险培训CS-PAR五步搞定准增员(22页).ppt
【资料简介】
CS-PAR 五步搞定准增员 有一位住在在大山里的农民,他一直梦想自己能亲手建造一架属于自己的飞机。下定决定之后,他开始建造自己的飞机。可是,十年过去了,他也倾尽一生的积蓄,制作的飞机始终不能飞上蓝天…… 请思考:为什么农民没能造成飞机? 农民造飞机的故事 思考 清晰的目标+坚持的努力+ 科学的方法=成功 农民造飞机的故事 农民造飞机,他有清晰的目标,坚持的努力,但缺乏了科学的方法,最终没能成功…… 什么才是科学的方法? 分享 如何能成功约到你心仪的对象? 生活的例子 生活的例子 按照众多成功人士的总结,我们可以总结出来以下几个步骤,通过一个男孩成功和女孩约会的例子,我们一起来学习: 生活的例子——1、接触 我们常常会这样搭讪: 下班一般去那里玩啊? 这周末打算去那里逛啊? 平时都做些什么运动呢? …… 生活的例子——2、共同话题 一旦寻找到共同的话题之后,拉近距离: 你也喜欢骑自行车啊,那你一定骑得很好。我就一般般啦,不过我刚加入了自行车协会,每个周末都会和大家一起去骑车…… 生活的例子——3、展示优势 初步凸显自己的优势,分解一些担忧: 有时候一个人骑车,久了是好累的。有一次,我和我表妹一起去骑双人车,一路下来她基本没有出力,全程就我自己骑…… 生活的例子——4、解答疑问 能言善辩,才华横溢,初步吸引: 你想买辆新单车啊,我觉得价格不用太贵,找性价比高的,因为是常骑山路或上坡,需要关注轮胎、车重……
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